¡Vale la pena ser CORRECTO!

¡Vale la pena ser CORRECTO!

¿Quién no quiere dinero fácil? Pretender obtener ganancias rápidas de un negocio es un pensamiento “normal”. Pero, en el ámbito de las ventas, bien sea de un servicio o de un producto específico, jamás se puede olvidar que un trato hecho dentro de la honestidad y la...
La clave de una buena negociación

La clave de una buena negociación

Con mucha frecuencia escucho a mis clientes decir: “Odio tener que negociar”. “No me gusta estar en la posición de contraparte”. “No me gusta tener que enfrentar a la gente.” “Si negociar significa que tengo que estar dispuesto a eso, ¡olvídelo!” “Sencillamente pago...
La belleza del silencio al negociar

La belleza del silencio al negociar

Al negociar es muy importante hablar, por supuesto. Pero, debemos valorar el silencio en su total dimensión. ¿Cuándo quedarme callado cuando estoy negociando?  El principio de toda buena negociación es el diálogo. En este se ejecutan principios básicos de la...
¡Arriésguese!

¡Arriésguese!

Es connatural al ser humano evitar los riesgos. Sin embargo uno observa qué tienen en común las personas que han alcanzado grandes éxitos y además de una enorme disciplina, muchos se han atrevido a tomar riesgos. El riesgo es un factor inherente a las negociaciones....
Lidere con transparencia

Lidere con transparencia

Como ciudadanos del común, es corriente ver que proferimos la siguiente queja acerca de nuestros líderes políticos: “es que todos son una partida de corruptos y por eso es que este país está como está”. Se podría afirmar que ese es casi que un universal del...