El Exito
El Exito

Negocios y ventas

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Viernes, mayo 16th, 2014

Lidere con transparencia

Como ciudadanos del común, es corriente ver que proferimos la siguiente queja acerca de nuestros líderes políticos: “es que todos son una partida de corruptos y por eso es que este país está como está”. Se podría afirmar que ese es casi que un universal del pensamiento. Muy distintas personas en muy diversos países del

Martes, abril 22nd, 2014

¡Vale la pena ser CORRECTO!

¿Quién no quiere dinero fácil? Pretender obtener ganancias rápidas de un negocio es un pensamiento “normal”. Pero, en el ámbito de las ventas, bien sea de un servicio o de un producto específico, jamás se puede olvidar...

Jueves, marzo 20th, 2014

¡Arriésguese!

Es connatural al ser humano evitar los riesgos. Sin embargo uno observa qué tienen en común las personas que han alcanzado grandes éxitos y además de una enorme disciplina, muchos se han atrevido a tomar riesgos. El...

Miércoles, febrero 26th, 2014

La belleza del silencio al negociar

Al negociar es muy importante hablar, por supuesto. Pero, debemos valorar el silencio en su total dimensión. ¿Cuándo quedarme callado cuando estoy negociando?  El principio de toda buena negociación es el diálogo. En este se ejecutan principios...

Lunes, febrero 24th, 2014

Organícese y gane en su negocio

Si usted luce organizado en el planteamiento de una negociación, va jugando con ventaja. Tan solo suponga que llega a negociar, sin tener claridad de qué va exponer, qué beneficios puede aportar al otro o cuáles son...

Viernes, febrero 7th, 2014

La regla de platino en las negociaciones

Habrá escuchado que una regla de oro del comportamiento es: trate  a los demás como usted quiere que lo traten. Pues en las negociaciones existe una regla que supera a esta: “trate a los demás como ellos...

Jueves, febrero 6th, 2014

Negociar con éxito: ¡jamás suponga!

A todos nos ha sucedido que por haber hecho una suposición, hemos cometido un error. Tomar decisiones sin conocer los hechos y las circunstancias nos puede llevar a cometer graves equivocaciones. ¿Cuántas veces no habremos juzgado las...

Jueves, enero 23rd, 2014

Empatía o el arte de percibir cómo se siente el otro

Algunas personas poseen una habilidad especial para construir relaciones y asociarse con otros con el objetivo de alcanzar metas comunes. ¿Qué logra que una persona escoja estar cerca de algunos seres específicos para relacionarse? ¿Por qué uno...

Miércoles, enero 1st, 2014

Relaciones de negocios para siempre

Una negociación es un proceso que involucra dos partes en interacción. Se busca de lo anterior que una o las dos partes involucradas ganen. La idea es que resulten satisfechos los intereses mutuos. En un acuerdo idóneo...

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