El Exito
El Exito

Por: Miguel Angel de Alzáa www.comerciohispano.com 

Para superar a tus competidores deberás comparar tu producto-servicio con los de ellos.  Esto, que en la jerga del mercadeo se denomina benchmarking, te permitirá encontrar las diferencias que deberás usar para mejorar.

A continuación los 12 puntos claves para comparar y mejorar si quieres dejar atrás a tus competidores.
 
1. Precio
¿Puedes ofrecer un precio menor?
¿Puedes ofrecer un precio mayor e incrementar el valor percibido de tu producto?
¿Ofreces opciones de pago más fáciles que tus competidores?  

2. Packaging
¿Puedes empaquetar tu producto/servicio más atractivamente?
¿Los colores utilizados están relacionados con el producto?
¿Puedes empaquetarlos en mayor o menor tamaño?  

3. Delivery
¿Puedes ofrecer envíos a menor precio?
¿Tienes un margen de ganancia  suficientemente alto como para ofrecer envíos gratuitos?
¿Puedes enviar tus productos más rápido?  

4. Beneficios
¿Puedes ofrecer más beneficios que tus competidores?
¿Son tus beneficios más fuertes?
¿Tienes pruebas creíbles que apoyen lo que dices?  

5. Calidad
¿Está tu producto construido y testeado para durar más que los de tus competidores?
¿Puedes mejorar la calidad en general de tu producto?
 
6. Desempeño
¿Puedes hacer que tu producto sea más rápido para resolver los problemas de tus clientes?
¿Es tu producto más fácil de usar que los de tus competidores?
 
7. Características/Presentaciones
¿Puedes ofrecer más presentaciones de producto que tus competidores?
¿Pueden las características de tus productos brindar los beneficios que ofrecen?

8. Disponibilidad
¿Está tu producto siempre disponible o tienes pedidos pendientes?
¿Pueden los proveedores de tu producto hacer envíos individuales directamente a tus clientes?  

9. Extras
¿Ofreces bonos gratuitos cuando los clientes compran tu producto?
¿Son tus bonos más valiosos que los de tus competidores?
 
10. Servicio
¿Ofreces servicio al cliente gratuito las 24 horas?
¿Puedes proveer reparaciones gratuitas del producto?
¿Hacen tus competidores que sus clientes hablen con una máquina?  

11. Pruebas
¿Puedes proveer más pruebas que tus competidores de que tu producto es confiable?
¿Puedes proveer testimonios y avales más fuertes?
 
12. Garantías
¿Ofreces garantías con tus productos?
¿Tienes garantías más fuertes que tus competidores?
¿Tienes una política de devoluciones más fácil?  

LIBRO RECOMENDADO: Historias Poderosas de Valerie Khoo
Historias poderosas

One thought on “LAS 12 CLAVES PARA SUPERAR A TUS COMPETIDORES

  1. Gracias por tan importantes consejos en ventas, me encuentro muy feliz y agradecido por estar en el Camino de mi propio negocio y aprender mas de los que saben mas que Yo, muchas gracias.

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