by elexito | Oct 19, 2017 | Negocios y ventas
A todos nos ha sucedido que por haber hecho una suposición, hemos cometido un error. Tomar decisiones sin conocer los hechos y las circunstancias nos puede llevar a cometer graves equivocaciones. ¿Cuántas veces no habremos juzgado las acciones del otro sin conocer sus...
by elexito | Oct 5, 2017 | Negocios y ventas
Habrá escuchado que una regla de oro del comportamiento es: trate a los demás como usted quiere que lo traten. Pues en las negociaciones existe una regla que supera a esta: “trate a los demás como ellos desean ser tratados”. Es conocida como la regla de platino de...
by elexito | Oct 5, 2017 | Negocios y ventas
La persuasión no consiste solamente en descubrir el perfil emocional de una persona. Hay que buscar las emociones insatisfechas y darles una salida. Escuchar qué les preocupa y arrimar soluciones. La persuasión, en cierto sentido, es también una tarea que consiste en...
