Negocios y Ventas
SUS LOGROS FINANCIEROS: ACUMULACIÓN DE ESFUERZOS Y SACRIFICIOS DIFÍCILES DE APRECIAR A SIMPLE VISTA
Para lograr la independencia financiera se necesitará un gran número de pequeños esfuerzos de su parte. El proceso, debe ser disciplinado y persistente. Debe mantener esta disciplina por mucho...
Factores de éxito para triunfar con la propia empresa
La vida es demasiado corta para iniciar una empresa que no le aporta gratificación y alegrías. Y si ama lo que hace, se mantendrá firme tanto en las buenas como en las malas. 1.Golpea donde nadie ha...
Como aprendí el secreto más importante en el arte de las ventas
Una cálida mañana de agosto, entré a las oficinas de John Scott and Company, las grandes tiendas de comestibles al por mayor, en las calles American y Diamond, en Filadelfia, y pregunté por el Sr....
Cómo mantener la calma cuando lo critican
Cuando estamos hablando sólo de diferencias de precio, cuando ya hemos hecho valer todos nuestros argumentos y hemos diferenciado el valor de nuestra propuesta en comparación con la de nuestros...
¿Diferencia de precios? ¡No pierda esa venta!
Cuando estamos hablando sólo de diferencias de precio, cuando ya hemos hecho valer todos nuestros argumentos y hemos diferenciado el valor de nuestra propuesta en comparación con la de nuestros...
Porque cruzamos la línea
¿Por qué algunos estudiantes brillantes deciden hacer trampa? ¿Por qué ciudadanos de bien resuelven engañar en su declaración de impuestos? ¿Por qué algunos atletas talentosos y bien entrenados...
4 formas bastante efectivas de hacer referidos
¿Queremos muchos referidos para nuestro negocio? CLARO QUE SÍ. ¿Cómo hacerlo? Es la pregunta eterna. Aquí le ofrecemos respuestas posibles a esa pregunta constante para todos aquellos que desean...
Triunfar debe ser tu pasión, no tu obsesión
data-ad-client="ca-pub-1744059478057708" data-ad-slot="5138578511"> ¡Qué bello y cuánto significado da a la vida apasionarse por algo! Cuán gratificante es ir a trabajar y sentir que más que...
Actué en pro de sus bienes internos
Para poder proseguir en la vida necesitamos de unos valores que fundamenten nuestra existencia. Esos valores deben ser el eje que sostenga nuestra manera de ser y actuar en la vida, constituido por...
¿Y qué tal si llegamos justos a la cima?
Somos seres sociales. Por tanto, se torna difícil, por no decir que prácticamente imposible, que alcancemos metas sin la ayuda de otros. A estas alturas, puedes estar pensando: ¿Acaso no dependen de...
Siempre debes tener cuanta con los demás
A no ser que una elección personal o una circunstancia muy particular nos lleven a estar absolutamente solos, dependemos de nuestra interacción con los demás, por eso debemos manejar unos mínimos...
Sea exitoso de una manera integral
Conseguir el éxito, objetivo de muchos. ¿Y qué significa tener éxito? ¿Implica una posición económica alta? ¿La posesión de mucho dinero? ¿La obtención de un enorme prestigio? Depende del punto de...
La imagen un capital incalculable
Su imagen es el resultado directo de combinar: lo que usted es, con las cosas que piensa, dice y hace. ¿Cómo constituir una imagen sólida que me represente en lo laboral, lo personal, lo público y...
Serenidad equivale a buenas decisiones
Por serenidad se entiende: la actitud calmada ante circunstancias variadas sin dejarse llevar por las emociones. ¿De dónde proviene la serenidad? De tener un conjunto de valores a los cuales me...
Ante la duda ¡DETENTE!
La situación es esta: te ofrecen la posibilidad de adquirir unos insumos para tu negocio a precios muy bajos, pero… resulta que sobre esos insumos no se han pagado los impuestos de ley para ingreso...
Ética simple: ¡Ame a sus clientes!
¿Usted se ama, cierto? Usted quiere estar bien, sentirse bien, ser respetado, bien tratado, tener éxito, ser valorado. Pues adivine… sus clientes básicamente quieren lo mismo, sumado a sus...
Aplique la regla de oro y brille sus negocios
Al plantear un negocio se debe pensar en varios aspectos: ganancias, pérdidas, costos, mantenimiento, periodos inactivos, obligaciones legales. Pero, no hay que olvidar una regla simple y es la...
Vender o no vender… Ha ahí la pregunta
En las ventas existe una regla del 20-80%. El principio presentado por el economista italiano Wilfredo Pareto, que muestra cómo en una empresa, generalmente el 80% de los negocios proviene del mismo...
La honestidad comienza en la casa
Ser honesto, no es solo cuestión de mostrarse o de “gritar” transparencia, de hecho una de las cualidades de esta virtud es que ella emana sola con mucha tranquilidad. Partamos de un reconocimiento...
Demasiada contabilidad, poca confianza
Albert Einstein fue único como físico teórico (salvo, probablemente, Sir Isaac Newton). Es probable que ningún otro ser humano en la Historia haya hecho más para cuantificar los aparentemente...
Virtudes de antaño con vigencia eterna: ¡Sea honrado!
Escucha uno decir a las personas de antaño: “Es que antes la palabra era suficiente”. ¿Era? Debería seguirlo siendo. La palabra que uno empeña y sus hechos deberían ser coherentes. Son otras épocas...
La importancia de ser honesto
Este título tomado de una obra de Óscar Wilde, trae a colación una manera de actuar en la vida, un comportamiento ético. ¿Por qué vale la pena ser honesto? Son muchas las razones. La principal, cabe...
Ser auténtico es invaluable
¿Le producen admiración esas personas que andan tranquilas por la vida simplemente siendo ellas mismas? ¿Es envidiable cierto? Ser honrado y auténtico comienza con usted mismo. Si está viviendo la...
5 maneras de percibir la honradez
¡Felicitaciones! Usted está leyendo esto porque cree que la honradez es la mejor manera de estar en la vida y tiene toda la razón. Orienta su vida con la honradez como un parámetro de comportamiento...
¡Vale la pena ser CORRECTO!
¿Quién no quiere dinero fácil? Pretender obtener ganancias rápidas de un negocio es un pensamiento “normal”. Pero, en el ámbito de las ventas, bien sea de un servicio o de un producto específico,...
Organícese y gane en su negocio
Si usted luce organizado en el planteamiento de una negociación, va jugando con ventaja. Tan solo suponga que llega a negociar, sin tener claridad de qué va exponer, qué beneficios puede aportar al...
La clave de una buena negociación
Con mucha frecuencia escucho a mis clientes decir: “Odio tener que negociar”. “No me gusta estar en la posición de contraparte”. “No me gusta tener que enfrentar a la gente.” “Si negociar significa...
La belleza del silencio al negociar
Al negociar es muy importante hablar, por supuesto. Pero, debemos valorar el silencio en su total dimensión. ¿Cuándo quedarme callado cuando estoy negociando? El principio de toda buena negociación...
¡Arriésguese!
Es connatural al ser humano evitar los riesgos. Sin embargo uno observa qué tienen en común las personas que han alcanzado grandes éxitos y además de una enorme disciplina, muchos se han atrevido a...
Lidere con transparencia
Como ciudadanos del común, es corriente ver que proferimos la siguiente queja acerca de nuestros líderes políticos: “es que todos son una partida de corruptos y por eso es que este país está como...
Empatía o el arte de percibir cómo se siente el otro
Algunas personas poseen una habilidad especial para construir relaciones y asociarse con otros con el objetivo de alcanzar metas comunes. ¿Qué logra que una persona escoja estar cerca de algunos...
Negociando para ganar
Cuando nos referimos al termino “negociación” creemos que es algo reservado al mundo de los negocios, pero lo cierto es que negociación es cualquier situación en la que dos o más partes interactúan...
Los diez mandamientos de la negociación
La negociación es una realidad en todos los niveles de la actividad empresarial. Desde el cierre de acuerdos estratégicos o convenios laborales hasta el reparto del trabajo diario, o la ´venta´ de...
Relaciones de negocios para siempre
Una negociación es un proceso que involucra dos partes en interacción. Se busca de lo anterior que una o las dos partes involucradas ganen. La idea es que resulten satisfechos los intereses mutuos....
Teniendo en cuenta las necesidades de los demás
Hace unos años me quedé asombrado por la habilidad de algunas personas para construir relaciones y de asociarse con otros para alcanzar metas comunes. Y al pasar el tiempo empecé a observar que hay...
Permita que sus hijos crean en ellos mismos
Enséñele a su hijos a crecer y a aprender de sus errores para que no le teman nunca al fracaso porque ellos deben saber que su valor como ser humano no proviene de lo bien que se desempeñen cierto...
Conviértase en alguien que escucha de verdad
Para aprender a escuchar de verdad haga lo posible por saber cómo se siente exactamente la otra parte. A todos nos gusta interactuar con alguien que sepa escuchar. Preste atención cuando le hablen....
Dejemos para mañana…
He aquí algunas áreas donde la postergación como opción es mucho más fácil que la acción. – Seguir en un empleo en el que te sientes atrapado y sin posibilidad de desarrollarte y crecer....
¡Gánate la confianza y vende!
Las empresas pueden gastar de 6 a 7 veces más tratando de atraer clientes nuevos, que manteniendo a sus clientes actuales; esto nos muestra, que hoy, la multioferta, esta obligando a las empresas a...
Es su decisión
Todo en la vida es cuestión de decisiones, y lo que usted decida para su vida hoy determinará lo que le depare el mañana. Usted puede elegir emborracharse esta noche, pero cuando decide hacerlo,...
¿Por qué tienes tanto por hacer?
¿Te asustas cuando miras tu lista de pendientes? ¿Es tan extensa que todo un equipo de personas no la finalizaría? Mira tu larga lista de pendientes, de pronto sientas que vas a estar enterrado de...
Aprenda a pescar
Si hubieses nacido, como me ocurrió una vez a mi, en Iquique, hace más de medio siglo, habrías visto que las últimas tecnologías eran los teléfonos de magneto, las máquinas de escribir Underwood y...
Negociar con éxito: ¡jamás suponga!
A todos nos ha sucedido que por haber hecho una suposición, hemos cometido un error. Tomar decisiones sin conocer los hechos y las circunstancias nos puede llevar a cometer graves equivocaciones....
La regla de platino en las negociaciones
Habrá escuchado que una regla de oro del comportamiento es: trate a los demás como usted quiere que lo traten. Pues en las negociaciones existe una regla que supera a esta: “trate a los demás como...
El arte de la persuasión
La persuasión no consiste solamente en descubrir el perfil emocional de una persona. Hay que buscar las emociones insatisfechas y darles una salida. Escuchar qué les preocupa y arrimar soluciones....