El Exito
El Exito

Negocios y ventas

Miércoles, enero 1st, 2014

Relaciones de negocios para siempre

Una negociación es un proceso que involucra dos partes en interacción. Se busca de lo anterior que una o las dos partes involucradas ganen. La idea es que resulten satisfechos los intereses mutuos. En un acuerdo idóneo...

Martes, diciembre 10th, 2013

Teniendo en cuenta las necesidades de los demás

Hace unos años me quedé asombrado por la habilidad de algunas personas para construir relaciones y de asociarse con otros para alcanzar metas comunes. Y al pasar el tiempo empecé a observar que hay quienes han demostrado...

Martes, octubre 8th, 2013

La clave de una buena negociación

Con mucha frecuencia escucho a mis clientes decir: “Odio tener que negociar”. “No me gusta estar en la posición de contraparte”. “No me gusta tener que enfrentar a la gente.” “Si negociar significa que tengo que estar...

Miércoles, agosto 28th, 2013

APRENDER A PESCAR

Si establece una relación de confianza, calidad y credibilidad con la empresa-cliente, rápidamente podrá, con excelentes referencias, intentar vender a los proveedores de dicha empresa. De esta manera, se aprovecha una extensa red con sólo tratar como...

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