by elexito | May 14, 2018 | Negocios y ventas
¿Quién no quiere dinero fácil? Pretender obtener ganancias rápidas de un negocio es un pensamiento “normal”. Pero, en el ámbito de las ventas, bien sea de un servicio o de un producto específico, jamás se puede olvidar que un trato hecho dentro de la honestidad y la...
by elexito | May 7, 2018 | Negocios y ventas
Si usted luce organizado en el planteamiento de una negociación, va jugando con ventaja. Tan solo suponga que llega a negociar, sin tener claridad de qué va exponer, qué beneficios puede aportar al otro o cuáles son los puntos que usted desea que se manejen a su...
by elexito | Apr 30, 2018 | Negocios y ventas
Con mucha frecuencia escucho a mis clientes decir: “Odio tener que negociar”. “No me gusta estar en la posición de contraparte”. “No me gusta tener que enfrentar a la gente.” “Si negociar significa que tengo que estar dispuesto a eso, ¡olvídelo!” “Sencillamente pago...
by elexito | Apr 24, 2018 | Negocios y ventas
Al negociar es muy importante hablar, por supuesto. Pero, debemos valorar el silencio en su total dimensión. ¿Cuándo quedarme callado cuando estoy negociando? El principio de toda buena negociación es el diálogo. En este se ejecutan principios básicos de la...
by elexito | Apr 16, 2018 | Negocios y ventas
Es connatural al ser humano evitar los riesgos. Sin embargo uno observa qué tienen en común las personas que han alcanzado grandes éxitos y además de una enorme disciplina, muchos se han atrevido a tomar riesgos. El riesgo es un factor inherente a las negociaciones....
by elexito | Apr 9, 2018 | Negocios y ventas
Como ciudadanos del común, es corriente ver que proferimos la siguiente queja acerca de nuestros líderes políticos: “es que todos son una partida de corruptos y por eso es que este país está como está”. Se podría afirmar que ese es casi que un universal del...
